銷(xiāo)售就是通過(guò)語(yǔ)言技巧來(lái)說(shuō)服顧客，一名銷(xiāo)售高手溝通的時(shí)候有時(shí)是利用情感的交流，將自己的觀(guān)點(diǎn)，意見(jiàn)傳達給顧客就是說(shuō)服的過(guò)程。有一種說(shuō)服叫潛意識說(shuō)服，它以一種神秘的力量引導人們的思考，并且主宰人思想的核心，...[繼續閱讀]

“如何使銷(xiāo)售提高50%”？我的答案是“裁減客戶(hù)”。在最近的診斷問(wèn)卷中，有不少客戶(hù)多次提出了讓他們頭疼的銷(xiāo)售問(wèn)題。尤其是金融危機的背景下，銷(xiāo)售下滑成了不少企業(yè)當前最大的難題。一個(gè)典型的例子是江蘇一家制造工藝...[繼續閱讀]

商品營(yíng)銷(xiāo)的成敗不但與該商品的性能、質(zhì)量、價(jià)格有關(guān)，與有店鋪的銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售方式等有著(zhù)密切關(guān)系。因此，質(zhì)量和價(jià)格都很不錯的商品，若銷(xiāo)售策略不當，照樣不被消費者所接納；店鋪的服務(wù)質(zhì)量、銷(xiāo)售策略都無(wú)可非議，...[繼續閱讀]

是結婚，還是約會(huì )？這是擺在戀愛(ài)之中男女面前很難回避的問(wèn)題�！安灰曰橐鰹槟康牡膽賽�(ài)都是耍流氓�！苯Y婚是情感經(jīng)營(yíng)的長(cháng)期契約，而約會(huì )是生理主導的短期沖動(dòng)，這種選擇不僅存在于愛(ài)情中，在一切互動(dòng)的關(guān)系中同樣適用...[繼續閱讀]

凱捷集團最新的全球報告顯示，對全球16個(gè)發(fā)展中市場(chǎng)和成熟市場(chǎng)的16000名數字化購物用戶(hù)進(jìn)行調查，調查在傳統與數字化接觸渠道快速推陳出新的大潮中，購物者在零售渠道選擇偏好方面的變化。研究結果顯示，購物者不再忠...[繼續閱讀]

拓展內銷(xiāo)市場(chǎng)，沒(méi)有外貿企業(yè)不注重渠道。把渠道作為營(yíng)銷(xiāo)組合的核心，外貿企業(yè)認識并不充分。為什么我們要將渠道，作為營(yíng)銷(xiāo)組合的核心呢？第一、經(jīng)過(guò)調研和分析，我們確定了內銷(xiāo)產(chǎn)品，如何進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)、如何進(jìn)行終端...[繼續閱讀]

近聞?dòng)袔准以诨瘖y品行業(yè)很有影響力的老總，正在實(shí)施其偉大的品牌計劃，進(jìn)入高端的賣(mài)場(chǎng)和大型商超，在媒體上大量投放廣告，引起了某些渠道和終端客戶(hù)的不滿(mǎn)，但沒(méi)有能改變這些老板們所奉行的策略。在此，筆者還是為此...[繼續閱讀]

①報紙；②消費雜志；③收音機；④貿易雜志；⑤電視；⑥室外；⑦事件/商業(yè)秀/虛擬事件；⑧視頻游戲；⑨直接銷(xiāo)售；⑩Podcasts。而增加關(guān)注的三大領(lǐng)域依次為：移動(dòng)媒體、社會(huì )化媒體、營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化。新舊交替，總有失去光...[繼續閱讀]

渠道成員之間存在沖突影響合作由于渠道成員之間缺乏共同的目標與利益，因此在企業(yè)實(shí)際的渠道管理工作中，渠道沖突常�？赡馨l(fā)生，難以達成有效的合作。渠道沖突當中最容易出現的是關(guān)于銷(xiāo)售回款的沖突。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)...[繼續閱讀]

傳統營(yíng)銷(xiāo)的核心主要基于媒體的品牌展示和溝通，如4P、4C、STP，主要以與顧客溝通作為核心導向，卻無(wú)法真正激活顧客內在的所思所想。在全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式下，顧客不再是被動(dòng)地去接受資訊，更多地是參與品牌價(jià)值的重估和再造...[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)在中國已有二十年的發(fā)展歷史了，而用于中國營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的理論基本為泊來(lái)品。面對世界上最具成長(cháng)潛力的紛繁復雜的中國市場(chǎng)，照貓畫(huà)虎式的應用，根本無(wú)法解決中國營(yíng)銷(xiāo)的現實(shí)問(wèn)題。用路長(cháng)全老師的話(huà)講，外國的企業(yè)是駱...[繼續閱讀]

戰略的本質(zhì)是舍棄、聚焦、堅持，把資源聚焦到最有價(jià)值的領(lǐng)域，通過(guò)疊加效應到達戰略目標，品牌戰略的關(guān)鍵點(diǎn)是“定位品牌，所有品牌創(chuàng )建活動(dòng)乃至整個(gè)企業(yè)價(jià)值鏈都圍繞品牌定位展開(kāi)，這種聚焦和堅持，可以確保每一分品...[繼續閱讀]

微電影，這個(gè)快節奏生活中獨具優(yōu)勢的娛樂(lè )產(chǎn)品，如今也成為眾多家居品牌躍躍欲試的營(yíng)銷(xiāo)新模式。從科寶2012年拍攝的行業(yè)第一部微電影《早餐》算起，短短一年多的時(shí)間，就有慕思的《床上關(guān)系》、紅星美凱龍的《時(shí)間門(mén)》...[繼續閱讀]

中華廣告媒介行銷(xiāo)力研究院院長(cháng)彭小東導師在最近接受《行銷(xiāo)力網(wǎng)》，《媒無(wú)界網(wǎng)》采訪(fǎng)時(shí)指出廣告未來(lái)行銷(xiāo)的三大行銷(xiāo)力的關(guān)鍵點(diǎn)及難點(diǎn)，分別是：廣告行銷(xiāo)不確定性的增加，企業(yè)對消費者和行銷(xiāo)活動(dòng)的控制力減弱，以及維護...[繼續閱讀]

很多年前，就有營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家說(shuō)，糖煙酒這種集市式的招商模式，隨著(zhù)廠(chǎng)家市場(chǎng)工作的扁平化，信息傳遞的多元化，肯定是要萎縮的，肯定是要消亡的云云，但是活生生的現實(shí)，把無(wú)數的專(zhuān)家打成了磚家。不但是糖酒會(huì )越來(lái)熱鬧（即...[繼續閱讀]

經(jīng)過(guò)幾年的高速增長(cháng)，無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)在中國已經(jīng)走過(guò)“導入期”，如果把2008年北京奧運會(huì )和3G手機的普及當做無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)成長(cháng)期的開(kāi)端，那么在進(jìn)入成熟期之前，無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)顯然需要突破一些瓶頸。2007年，WAP廣告達到3億元規模，但...[繼續閱讀]

近日在滬上某古鎮老街游玩，行人如織、摩肩接踵，古色古香的青石板長(cháng)街兩側，一水溜的店鋪都在熱情銷(xiāo)售各色物品，其中又以打著(zhù)老街旗號的各色XX糕、XX酥、XX餅最多，雖有購買(mǎi)沖動(dòng)，但一時(shí)間同類(lèi)信息太多，正不知如何...[繼續閱讀]

好產(chǎn)品要敢于定高價(jià)，高價(jià)高利潤可以保證你的產(chǎn)品及服務(wù)會(huì )越來(lái)越好，這是一個(gè)正循環(huán)。如果一個(gè)企業(yè)或一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人，只會(huì )高舉價(jià)格戰的大旗，靠降價(jià)吸引消費者，是非常不持久的。消費者的消費水平的高低，決定了你的公司...[繼續閱讀]

每個(gè)市場(chǎng)人都在想方設法削減成本，使他們的預算更加劃算。找到這樣做的方法并不容易，但是，有時(shí)候，答案在你的面前。1、在逆境中尋找機會(huì )惰性、自滿(mǎn)、過(guò)分自信是內心的惡魔，他們浪費你的錢(qián)財，你要掙脫他們。另外，...[繼續閱讀]

近幾年消費者行為趨于理性，中國的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)也開(kāi)始熱了起來(lái)，常規的營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)造成消費者的審美疲勞。如何向消費者展示自己產(chǎn)品和品牌的個(gè)性呢？正當一些中小企業(yè)以同質(zhì)化惡戰的競爭結束自己命運的時(shí)候，優(yōu)勢品牌卻...[繼續閱讀]